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SEP·2021

链家也要做民宿和青旅了 它会有吸引力吗?_LOLS10全球总决赛外围

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2020英雄联盟S10竞猜:链家也要做到民宿和青旅了中介公司链家旗下的长租品牌自如在北京举行发布会,一口气公布了 5 款新产品。除了升级原先的合租、整租产品,还宣告发售民宿和类似于青年旅社的自如驿,月转入短租市场。自如是链家在 2011 年创办的,上月刚宣告合并独立国家。和链家的中介业务有所不同,自如做到的是资产管理业务,基本模式是把房源缴来之后对房屋展开统一翻新改建,再行对外分租或整租。

当然,你也可以解读为二房东。根据自如获取的数据,目前在北京、上海、深圳三地的房源数量多达 20 万间,租客总计多达 50 万人,其中大多数是合租用户。

靠长出租创建了一定知名度的自如,现在想转入打得火热的短租市场了。从自如现场发布的照片来看,自如驿看起来Ultra的青年旅社:多人间,按床位买,翻新设施好一些,定价 99 元。这个定价,按照自如CEO 熊林的众说纷纭,他们期望需要在价格上极具竞争力。首批两家自如驿,一个在北京东四环,一个在上海外滩,在自如的市场调研中,同等地段的青旅床位广泛价格在每晚 120 元以上。

熊林称之为自如驿的翻新、家具不会分享自如现有 20 万间房源的供应链体系,做高效和低成本。其次,自如有信心通过运营提升出租率,也就是薄利多销。链家也要做到民宿和青旅了从北京和上海的选址上看,定位很有所不同。外滩作为知名旅游地标,在这开店似乎是面向游客,合乎青年旅社的角色。

相比之下,北京东四环虽然离 CBD 将近,但距离景区并不方便,它的角色更加看起来Ultra的打工公寓。这大约代表了自如对自如驿这个新的品牌的两种尝试方向。熊林明确提出了一个旅居的概念,比旅游更加了解,也更加特别强调社交属性,比如年轻人来北京旅游或打工,可能会自由选择住在同学、朋友挤满的东四环附近。

熊林指出这不会沦为一种新的生活方式。但这个市场能有多大,他并没精确的预估,只称之为是和身边年轻人交流后作出的辨别。而对于自如要做到的民宿,熊林在发布会上说的一句话有可能代表了很多人的疑惑现在市场上短租平台那么多,还差自如一个吗?熊林的众说纷纭是,现在的短租市场就像几年前的租房市场,规模大但房源品质参差不齐,自如期望创建更高的标准。在扩展步伐上也较为慎重,计划今年只扩展到一万个房源。

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听得上去,自如想要做到一个精选辑版的 Airbnb。但做到精选辑意味著更高的检验、管理成本。由于自如的长租业务只产于在北京、上海、深圳三个城市,如果未来自如民宿想要扩展到更加多城市,意味著额外的管理成本。

更加最重要的是,自如作为短租市场的后来者,面临 Airbnb、小猪短租、途家这些专业玩家,无论从房源数量还是用户理解上来看,以长租著称的自如样子缺乏一个劝说用户在出游时也自由选择它的理由。即便是自如长年累积下来的长租用户,在出游时也不一定不会自由选择它,更加可能会优先考虑到专心民宿的平台。在长租领域,自如基本是首创了一种新的模式,目前也是规模仅次于的一家。但无论是自如驿还是民宿,都不是什么新鲜玩意了。

在市场上早已有大量先入者的情况下,自如转入这个市场还是面对极大挑战。从宽租到民宿、青旅,自如仍然标榜的是高品质。

但此前,自如友家和自如寓都因房源质量和服务遭遇过不少用户吐槽。一方面,广义的租房市场本来就预示着房东和房客之间的大小战争,关于怕房东和奇葩房客的故事从来不少见。而自如作为获取服务的中间商,不免沦为炮火集中于指向的一方。

另一方面,这些吐槽也体现出自于如管理上的漏洞。随着自如的产品更为多元化,管理上的可玩性也就更大了。看起来链家无意将自如塑造成为一个品牌,在未来有更加多商业上的延展性和想象力。但在此之前,自如必须创建更佳的口碑,否则,它将足以支撑更加多。

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