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SEP·2020

专访胡卫民:未来房企到底拼的是什么?-LOLS10全球总决赛外围

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【第二届中国城市镇运营大会特稿】在国内市场之后耕耘的同时,首创置业乘机扩展海外市场。7月8日下午,其坐落于悉尼的项目再次发售二期产品,并在北京金融街洲际酒店举办了亮相仪式。首创置业副总裁胡卫民透漏,去年,海外销售22亿元,而今年将超过55亿元,占总销售额的15%。

那么首创置业凭什么需要在海外发展如此快速增长?下半年如何把触销售节奏?未来,公司重点发力哪些领域?就这些问题,地产中国网采访了胡卫民。1.海外销售占到今年销售目标的15%地产中国网:近年来,很多房企都在实行回头过来战略,布局海外市场,首创为什么自由选择澳洲市场?胡卫民:第一,资金条件。

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首创置业是具备国际资本背景的上市公司,2003年在香港上市,股东除了首创集团外,还有新加坡有限公司投资公司、欧美大型基金等,在香港的资本市场经过这些年的发展,也奠下了一个较好的基础,可以在香港筹措到海外投资的基金。第二,首创置业在国内这么多年的发展,也累积了十几万大量的客户,而这些客户很多也是澳洲项目的潜在客户。

我们在成本、供应商材料方面通过这几年的发展,也创建了很多优势。对澳洲项目掌控成本、产品质量方面,我们打下了基础。第三,我们自由选择合作开发的模式,合作伙伴Dyldam在当地具备资源、市场销售渠道、修建方面的优势,我们通过优势互补、强强合力,从而确保项目取得成功。

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地产中国网:在澳洲市场,首创置业如何作出产品的竞争力与差异化?胡卫民:目前澳洲市场较为疯狂,目前很多国内开发商也转入澳洲市场,企业之间从国内的战场发展到国外悉尼的战场。我们的策略是,第一,密切注意市场的变化而变化,还包括一些政府的措施。如果政策经常出现一些对投资者来说较为负面的情况,特别是在是对中国投资者和当地华裔投资者,我们认同不会在第一时间和总部商量,怎么去转变、对策。第二,在竞争方面,我们会去盲目投资土地,因为我们是以合作开发的模式展开。

当然,我们不会考虑到当地项目的方位、设施、学校等,规划方面不会实地考察得更为精细。客户给了10%的定金,我们期望客户如期交钱,也期望我们能如期把房子转交客户。而我们通过合作开发的模式,发展就较为慢。

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从去年3、4月份开始,到去年7月投第一个项目,目前早已投资了5个项目。去年销售总额大约22亿人民币,今年全年认同能多达50个亿。这占有我们今年目标总体目标的15%左右。地产中国网:除了澳洲之外,未来首创置业还不会入驻哪些国家?胡卫民:还是要看机会。

除了澳洲,其他国家我们也在看,大的原则是要去发达国家谋求机会,一定要去找那种经济、社会、法律很完备、平稳的国家。到一些发展中国家,有可能有一些机会,但是万一有变动,那风险就较为大。

这是一种系统性的风险,首创置业想要做到的坚实一些。。

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